| 查看：1443 | 回复：0 | [个人日志]销售员【开疆拓土】（续5） |
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小丫厨娘
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发布时间：2023-05-31 14:42:22
任命周xx为荣昌分公司经理，任命郭xx为江津分公司经理，任命田xx为铜梁分公司经理，任命郭xx为合川分公司经理，任命姜xx为大足分公司经理，即日奔赴各管辖区域，七天内完成前期筹备工作，十五天内完成各分公司的经营证件，同时开展好《消费指南》渝西片区的招商工作…… 拿着公司的介绍信（证明），背上行李，路过邮亭一排排的鲫鱼店和刀具店，荣昌分公司周经理介绍：鲫鱼和刀都很出名，你们到时候可以来拉点广告业务！公路两侧树连着树，山连着山，炊烟袅袅，鸭群在水田里嬉戏，鸟儿在树上歌唱……一切都变得亲切而美好，这即将是我的战场！ 2003年的大足县城，一条主街城南到城北步行50分钟，一条步行街从头到尾20分钟。公司租的办公和营业为一体的房子，建行的营业厅在大足县城最宽畅的大公路边，侧面是家属院大门，我们住在这里一年有余。家属院大门正对有一家手工面，大足是手工收割麦子，脱粒是用手使劲的在石板上打落。1元钱2两的炸酱面，面条上全是香滋滋的酱，面的筋道，记忆中最美味的杂酱面。家属院后面是当时很有名的丁家坡菜市场，说是菜市场，其实也不怎么规范，大家背着背箩，挑着箩筐，就地摆摊，早上5点多钟就可以买到新鲜的蔬菜和肉！我们三同事拼火食，一个月最多也就100-200元/3人的伙食费。嘴馋了，花1元钱，买一大袋丁家坡有名的老婆婆洋芋（土豆片），前几年我实验过很多少次，也叫朋友在大足买过洋芋带回重庆，但总觉得差了一些什么？老婆婆不在了，现在还有专门的门市，还做成了大足有名小吃。但是没有大背箩的老婆婆。还记得老婆婆的爽朗劝诫：小女娃儿，你们吃太辣了，要伤到胃！总会在麻辣洋芋片里多给我们加几片…… 工商局报道，大足人很质朴。办理分公司营业执照，经办人员很耐心的教怎么填表、走流程，直到拿到营业执照，心里都在感叹：大足未来可期，他们包容和欢迎外来中小企业。期刊每次去审批，他们主动免去了审批费用，还夸我们排版漂亮，提升了大足的审美水平。直到年底各分公司总结时，我才知道，其他分公司都有招待费，唯独大足没有报销任何招待费。正是我们以淳朴、诚信、好品质换得客户的信任，年底盘存大足是盈利不多的分公司之一。 晨起花20分钟罗列好当天完成的事，分配好各自的区域（行业），每日丈量完这座小城。或送合同，或送样图，或送报纸，或聊聊家常，或问问近期广告费用预算，或告知开业打折…… 当完成对开版面的合同，提前与荣昌分公司约定好，带上拷备资料的U盘、手绘图、文字，还有老式傻瓜相机，乘大足到荣昌的班车，连夜守着设计排版。那时网络不普及，很多版面是我和同事们手绘简易图，这放照片，这放文字，这放标题，标题用什么都是在签合同前完成，如联通、电信、联想电脑、惠普电脑、楼盘等，他们会有专门的文字和图片，就用U盘拷上，简单修改后成稿。一字一图的敲定，呈现出来，不能出现重叠字符、错别字等。因为时间紧，几乎每次都会挑灯夜战，算沙发常客，有时也会去分公司宿舍挤挤。遇到大版面客户就轻松很多，完成初稿时，就会和荣昌同事们相约，或来一碗铺盖面，或来几个鹅翅膀，或来几碗豌豆凉粉…… 天一亮拿着热络络的初稿，买上回大足的车票，等车空闲会带上小罗卤鹅或鹅肝，给小伙伴会打牙祭。回到大足开始分配各自客户的定稿工作，工商审批，当天把修改的要求发给设计，去网吧守着看传来的修改稿件，敲定后用传真机打出来签字回传，再联系总公司印制。印制期间，我们几位就可以有半天的团建，或逛菜市，或爬北塔，或回家省亲，或去客户那里蹭饭…… 这样的休息是为第二天高强度工作做好基础，客车来了一辆又一辆。 师傅，有永川带来的东西没有？ 师傅，我们那边说一早的车出来的，麻烦帮我们问哈嘛！ 站台大爷说：要打电话给你们的！ 大爷，我们急到要的嘛。 大爷说：你们进站去找找，不要到处串哈，那边是荣昌和永川来的车。 收到货叫上人力山轮车，老师，便宜点嘛，又不远！五元，五元就这些重坨坨到建行家属院，如果要坐一个人就八元。娟，山轮车把消费指南拿到门口，你和小张搬上楼，你发步行街，我从车站这里发起走，小张从家属院往城南发。 200份放背包里，手上拿100份，开始一家一家门市的送报，边送边说介绍：老师，方太厨具在搞活动哦，你们去看看嘛！老师，电信宽带安装送话费！老师，步行街口子林内热水器一台便宜50元！遇到行政单位：保安师傅，这个免费的宣传单，上次你们行政部说要10份，我给你放在这里，麻烦你夹到报纸里面哈，谢谢…… 《消费指南》是对开的宣传单，我们几位送报员就是活广告。这份期刊，把各品牌、楼盘、产品的节日促销、开业、软文汇集在一起，类似《新女报》，其实比《新女报》早两年左右。 姜姐姐，你看我鞋子又穿坏一双，好晒人哦，脚又痛。 娟，你休息哈，我晚上陪你去买鞋子。 娟趟在沙发上给他爸爸打电话：老汉，我脚痛，很累，你没有听说过从小缺爱，长大缺钙？ …… 唐老板，你看生意好好哦，打了广告是不一样哈！ 是的，好多拿起消费指南买热水器，便宜了五大五十的嘛。 不可能只买热水器啥，客户进店来，你还有其他灶具、小风扇肯定也卖了的。 是的，是的，谢谢你们哦！改天请你们几个吃饭哈！ …… 耶，几个小娃儿来超大足，毛都没有长齐，来抢我们的饭碗，三个月肯定回永川。 小姜，你们要注意些哦，上次我喝酒听到有家广告公司放话出来，看到你们做得好。 周叔，谢谢了，我们晓得了，我们不去惹他们。我们在这边只做这个消费指南，那里又和他们抢饭吃？ 娟，我决定去找那家广告公司开诚布公。你陪姜姐姐去可以不？ 姜姐，我们两个去呀？ 嗯，我们去谈哈，也许是误会。 天总，这是我们在大足开展的业务，宣传单，你看看，和贵公司的业务一点都不冲突。 天总有点蒙，问，我晓得呀！ 天总，我们三个小娃儿，只是想把这一件事做好，从没有想过抢你们业务。 天总笑着说：没事，生意各做各。 天总，我们初生牛犊不怕虎，是工商认可的公司，我们小，从小学会的就是有事找警察叔叔。 半年过去了，周叔有天拉着我和娟说：你们这几个娃娃厉害，那个广告公司的还夸你们把大足地盘都踩熟了。 …… 小姜，我就信任你，电脑打了广告是比以前卖得好。这是大儿子开的，二儿子在联通公司，三儿子开了瓷砖门市，我叫他们都找你打广告哈。 黎爷爷，谢谢您！太感谢了！ 不谢不谢，你们几个娃儿不容易，背井离乡的，吃得苦又踏实。 黎爷爷，是的，全靠你们这些的支持。 …… 娟妹儿，我堂弟卖三峡牌热水器的，你去找他嘛，他看到我打了广告效果好。 小张，我表姐衣服店店开业，你去找她，要做点开业广告。 小姜娟娟，今天我们包了很多粽子，烧魔芋鸭子，中午来我们店店过端午节。 …… 那年那月那时的打拼，是我们的人生财富，也是永恒的记忆。 小丫厨娘2023年5月31日（初稿）  |
